主持人：今天到会的企业代表很多，按我们的议程安排一会儿首先请一位企业代表发言，之后有一段自由发言时间，所以企业代表如果有什么建议、想法开诚布公、积极踊跃，大会组织者留了五到十分钟的发言时间。下面首先请北京保罗科工贸集团总裁武力先生发言。
武力：
首先很感谢中国500家成长型中小企业组委会给我这样一个机会在这里交流学习，同时代表成长型中小企业对组委会和对刚才各位专家的表示感谢。各位专家的报告从宏观上对整体中小企业的分布、经营管理和财务现状做了详细生动的阐述，对于中小企业本身在今后发展奠定了基础数据，为以后可能出台的政策奠定了理论研究的基础。我不知道以我个人的情况能不能完整地代表入围的这500家企业，我心理有点儿紧张，但是请允许我代表这500家企业对各位代表和组委会作出的辛勤工作表示感谢。
我是北京保罗科工贸集团董事长武力，在座的新老朋友大家上午好，我想讲三个部分。一个是想介绍一下自我成长的情况，第二想根据自己的成长情况对所谓成长型企业说一下体会，第三还有一些发展的前提。我是90年从总后管理局专业的，我是北京解放军外语学院毕业的，主要是从事技术和生产经营方面的工作，转业之后当了两个外国公司的首席代表之后，作为中小企业就开始创业了。93年开始创业，在座的全国各地的朋友都有，可能93年的时候北京和国内很多地方都有一个品牌叫丹龙，那个时候我做服装。一个款式可能会卖两万件，这样积累了第一桶金。由于办公地点总是租房子，所以94年底下决心盖自己的大厦。到95年年初的时候，我们赚的利润不如商场多，所以下决心自己再来开商场，感觉一直都是市场的需求逼着你不断往前走。刚才各位专家说的很对，民营企业家中期是中小企业早期创业的时候基本上是机会主义者，到了95年年底的时候感觉到管理水平和管理知识的缺乏，就下决心到美国。95到97年在美国读MBA，经过两年的学习顺利拿到了毕业证书。我的家人、父母都在美国，我躺在按摩池大的浴缸里面，看着天上的星星，我说这里的月亮跟北京没有什么区别，我不明白我为什么还要继续在这里消耗我的生命，所以第二天早上的时候就回到北京，一直到今天。目前我们企业有四块业务，一个是房地产，一个是精细化工、一个是生物制品，一个是军品方面，我们的生物制品大家现在知道除了萨达姆被捕是最新的话题之外，在这之前有一个热门话题是柯受良的死亡。他的死亡原因基本上和邓丽君是一样的，喝酒中毒是一部分的原因，其实是呼吸道痉挛的原因。从柯受良这个情况我感受到，我自己也是从企业产品行业选择升级上看出企业家的进步，已经不再满足于衣食住行获取利润，希望能够造福人类，能够进入到盈利和对大家的健康、精神产品引导有好处的行业里面。可以预见我们企业的发展将会进入高速发展的快行道。
第二部分我想谈谈成长型企业的一个体会。第一，中小企业的发展要选好题材，要有核心竞争力，有一定的上升空间。俗话说男怕入错行，女怕嫁错郎，以前说中小企业发展是机会主义者，实际上每分钟全国注册的企业就有三万多家，但是每分钟在注销的企业比例也很接近，这么多企业的诞生，又有这么多企业在消亡是什么原因呢？中小企业是一只蚂蚁，随便比你大的就能压死你，但是如果你变成大象就踩不死你。什么赚钱做什么这个时代已经过去了，中国目前经济和欧美经济存在很大差异的地方就是上有暴利的行业和空间，暴利不准确，但是市场是这个意思。有差异比较大、可以制造很多利润的利润区。在如今条件下要选一个上升空间大的行业，一个月以前我到澳门参加京港澳民营企业论坛去谈一谈创业体会，我说一个企业家只有把自己企业发展方向和国家产业结构调整、国家支持的发展、国家鼓励发展的方向结合在一起，这样企业才有方向。我说完了以后感觉怎么有点儿像假的一样，因为国家不允许不环保的行业，你非选择污染的行业，这样肯定是没有发展方向的。第二是设计好路，定好位。在你上路之前先花一分钟之前想一想怎么样最快达到你的目的地，这样就省了很多时间。第三就是心态要比较好，不能说脸皮比较厚，民营企业家或者是中小企业家，在上两届证券会上有一个河北保定的企业家说民营企业家或者是中小企业家都是野鸡，就是说可以漫山遍野地找食吃。我们的心态要好，如果有人对你有点儿歧视或者是刚开始有些不理解，包括制造一些挫折、困难给你，每万关系，心胸要宽。第四条要有热情。我觉得这是很重要的一条。民营企业、中小企业如果自己不爱自己所从事的事业的话，就很有问题了。前几天在北京CBD搞了一个CEO的论坛，有大学生就问，武先生、潘先生，你们谈一谈失败了以后怎么办。我记得我说的是失败和成功只是一瞬间而已，这个项目失败了或者是这个阶段成功了，不代表你一生都成功。失败和成功只是一个很短暂的结点，失败了继续干就好了，你心里装着成功早晚会成功的，所以要有热情。另外要注意学习，因为学习是创新的动力。第六个是要多结善缘。其实你的所谓努力有99％的努力加1％的机会才会成功，那1％的机会是从哪里来的呢？我认为都是朋友给的，关心你、爱护你的人给的。第七条要与工作保持一个距离。很多人谈到私营企业家的时候尤其会用一个词，爱厂如家，工作狂、呕心沥血，但是如果不能跟它保持一个很好的距离的话，就不能很好地爱护大，北京四大俱乐部很少有私人企业家的俱乐部。要有一段时间思考，要有一段距离，不要与工作谈恋爱。
刚才几位专家谈了成长型中小企业碰到的问题，资金问题、人才不足，技术创新、研发低下，民营企业生来就是自力更生的，市场就是我们的父母官，要解决这个问题主要是靠自己。有一个段子说幸福主要是靠自己的双手来解决的。如果有了一定的积累，用的得当，人才和技术创新、研发都可以解决。我想送四句话给在座的入围的500家企业，学习就是力量，健康就是本钱，朋友就是财富，发展就是胜利。谢谢大家。
